Customer Success Stories

Bruno Farmaceutici ottimizza le sue risorse

Bruno Farmaceutici

“Grazie al nostro partner e alla tecnologia utilizzata, in pochi anni tutto l’overhead dovuto a quelle attività lavorative ripetitive, sia di calcolo che di procedure interne, è stato quasi completamente azzerato grazie alle soluzioni implementate. Ora tutto il personale interno, dall’amministrazione al management, è focalizzato al controllo e alla gestione, garantendo così un effettivo e valido supporto alla rete di informazione medico scientifica.” - Francesco Altomare, Product Manager Bruno Farmaceutici

PARTNER: SMS ENGINEERING
SMS Engineering è nata nel 1998 dall’idea di tre studenti della facoltà di Ingegneria dell’Università degli Studi di Napoli Federico II. A quegli studenti, negli anni si sono aggiunti alcuni colleghi di studio ed una brillante dottoressa in matematica come socio. è presente dal 1998, dapprima sul mercato campano e, successivamente, su quello nazionale ed internazionale. Nell’ultimo anno fiscale sono state erogate più di 28.000 ore di consulenza dalle 35 risorse nell’ambito delle soluzioni ICT proposte alla clientela. SMS Engineering ha l’HQ a Napoli e una sede commerciale a Londra. L’ultimo quinquennio, caratterizzato dalla crisi economica mondiale, ha visto SMS Engineering affermarsi sul mercato quasi triplicando, di fatto, il valore del fatturato, che nel 2015 si attesta intorno a € 2.700.000.

"Possiamo sintetizzare il nostro progetto di digitalizzazione della Bruno Farmaceutici Spa in poche parole: Conoscenza, Controllo, Ecologia e Velocità"
Antonio Ascione, Presidente SMS Engineering
www.smsengineering.it

Bruno Farmaceutici S.p.A. nasce nel 1996, quando il dottor Antonio Bruno decide di acquisire un ramo d’azienda dalla multinazionale farmaceutica Aventis, del gruppo Lepetit. Questa acquisizione ha rappresentato il coronamento di un sogno e di un progetto a lungo pensato e costantemente perseguito dal dottor Antonio Bruno nei lunghi anni di dirigenza in Lepetit, oltre a rappresentare un punto di partenza verso una sfida eticamente condivisibile.
Il progetto, peraltro, è stato condiviso da un gruppo di Farmacisti, Chimici, Biologi e Medici, uniti da una sola motivazione etica: la passione di immaginare e di realizzare farmaci. Nel corso degli anni l’azienda ha creduto nelle proprie potenzialità e ha avviato un percorso di sviluppo in diverse aree terapeutiche, giungendo ad aumentare di molto, nel tempo, il proprio portafoglio prodotti. Nel 2012 Bruno Farmaceutici ha acquisito Safilens, azienda di prodotti oftalmici leader nel mercato di riferimento, caratterizzata da prodotti altamente performanti, risposte immediate alle esigenze della clientela, leadership tecnologica nel settore.
Nel 2012 Bruno Farmaceutici ha acquisito inoltre la linea CardioMetabolica di Merck Serono, ribadendo la propria dedizione a una crescita continua e costante anche nell'area terapeutica della diabetologia.
Oggi Bruno Farmaceutici S.p.A. è una giovane ed emergente azienda presente nel panorama farmaceutico nazionale e internazionale, con alcuni prodotti leader di mercato nella propria classe, uno tra tutti il Deltacortene, cortisonico sistemico di riferimento. Bruno Farmaceutici S.p.A. è anche attiva nel settore di ricerca e sviluppo di nuovi farmaci e nuove formulazioni, pur sapendo che il cammino verso la scoperta e la messa a punto di un nuovo prodotto è lungo e difficile.
Competere con le principali aziende farmaceutiche italiane, ed estere operanti in Italia, in diverse aree terapeutiche è un risultato che fa percepire come la strada iniziata stia portando a buoni frutti. Nel 2014 le vendite si sono assestate in un +6% in unità, un ottimo risultato tenuto conto che il mercato farmaceutico italiano negli ultimi anni non è cresciuto.

“La mission di Bruno Farmaceutici è fortemente orientata allo sviluppo di molecole efficaci, sicure, a basso costo e globali... farmaci per la vita, ad alto valore terapeutico, per il trattamento di patologie croniche. Lo sforzo di ognuno è volto a portare ogni giorno la passione per la vita sul territorio, lavorando per restituire il sorriso a donne, uomini e bambini, attraverso la ricerca e lo sviluppo di farmaci innovativi.”

L’esigenza di avere un partner tecnologico è nata dal bisogno di poter avere sotto controllo e in ogni momento tutti i dati necessari per poter sviluppare una strategia vincente. Si trattava di far rientrare dati di vendita, ordini e invii ai grossisti in un sistema informatico di immediata e semplice consultazione.
La situazione di partenza presentava alcune criticità, in particolare una scarsa sincronizzazione tra i diversi sistemi e la lentezza nel reperire informazioni chiave.
Le soluzioni Microsoft sono state scelte per l’assoluta fiducia e sicurezza nel poter implementare sistemi di gestione e di comunicazione che potessero alleggerire il carico di lavoro derivante da questi aspetti.

La soluzione adottata da Bruno Farmaceutici
SharePoint + SqlServer

L’azienda si è affidata a SMS Engineering per creare un punto unico di accesso alle informazioni e ai servizi aziendali, tramite la realizzazione di una Intranet Aziendale basata su Sharepoint.
Il progetto include più fasi, a partire dall'implementazione dei sistemi operativi Client/Server, Office automation, SqlServer, Analisys Server, fino al rilascio della piattaforma su SharePoint.
La piattaforma è suddivisa in tre aree:
Business Intelligence per l’analisi delle vendite e una analisi previsionale degli ordini con successiva distribuzione di quest’ultimi sui vari magazzini di logistica; Human Resources per le comunicazioni, circolari e per la distribuzione degli statini paga, cud ecc. per tutti i dipendenti; Formazione FAD (formazione a distanza) per poter formare e aggiornare e verificare il livello di apprendimento di tutta la rete di informazione medico scientifica.
I benefici della Intranet sono molteplici, ora si possono conoscere i dati aziendali in tempo reale, cosa che consente ai manager di prendere decisioni tempestive. Per quanto riguarda le risorse umane, grazie alla Intranet sono stati totalmente eliminati i documenti stampati, con risparmio di tempi, costi e con un approccio più sostenibile. Altro aspetto fondamentale è l’erogazione della formazione degli Informatori scientifici, che attualmente è più semplice da monitorare.

“Le nostre attese sono state ampiamente soddisfatte. Grazie all’analisi dinamica sulle vendite che è possibile effettuare tramite la soluzione implementata, siamo in grado di prendere delle decisioni sul nostro business in modo molto più tempestivo. Inoltre abbiamo ridotto in modo drastico i costi di logistica e dello scaduto”.
Francesco Altomare, Product Manager Bruno Farmaceutici

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